一 结构的意义

2019年的重庆房地产销售排行榜单已经出来,只是由于统计口径不同,排序也在发生细微的改变。但对于一个讲究区域深耕的企业而言,在重庆若只是把事业版图在主城区,这对于向往其品牌的消费者而言,则难免遗憾。事实上现在重庆主城经济能量与房地产市场的崛起,也离不开重庆各个区域人口流量的进入。

根据重庆克尔瑞的数据:2019年,金科大重庆销售金额突破500亿,位居大重庆销售业绩榜TOP1,其主城销售金额也突破200亿,以龙头房企的姿态,稳居前三。

更为关键的是,金科在大重庆区域的销售额,已经连续七年大重庆销售第一;为何能有这样的业绩?而且主城也能保持200亿的规模能级?我以为这样的均衡能力值得同行敬畏!

二 均衡性体现出的能量

在区县市场的战略布局上,锁定一小时经济圈重点城市如璧山、江津、永川等,大力布局;同时布局云阳、巫山、万州等渝东北生态涵养发展区,落地“集美”、“博翠”等产品系。

在销售上,金科几乎是各个区县销售的领头羊,首先说明金科团队对于陌生的区域,总是能尽快的熟悉,市场研究能力一流,保障了销售的顺畅;而能快速销售并领先同行,说明团队能把握好机遇与战机并且可以主动掌控市场脉搏,这就非常考验道行了。

而在交房后,许多项目的后续组团也能快速销售,这个在开县项目就非常有说服力,这说明金科的体系化能力即使转化到区县区域依旧有稳健的发挥,由此可以窥见金科在产品体系化和管理模式上的先进。

而在主城,金科也保持了200亿的销售能级,这就非常厉害了!要知道,金科在主城的项目并不是传统意义上的规模大盘, 一般性企业几个项目布局,总有几个表现良好的,难免有几个表现甚至不达标的。但纵观金科主城项目,根本不是靠单一大盘来拉高流量的,而是整体操盘项目的稳定发挥,按照既定节点实现了目标的达成,这一点,确实值得点赞!

比如2019年,金科金辉美院为2019年重庆北碚区蔡家板块销冠,金科・集美嘉悦销售金额排名板块第2,金科在蔡家板块市场占有率达27.42%,这种态势如果对手和金科是一个产品线,那节奏与供货就可能完全被动。

金科在蔡家有多个项目布局而能实现整体都卖得不错,这说明在这个区域布局时,集团是把多个项目做一个盘在通盘考虑,站在区域操盘的高度上去统筹和整合资源,各个项目有各自的客户与细分市场。

同一个区域有不同的产品线去匹配市场,战法与战术各有侧重,这就是金科营销的务实之处。有些技巧,学会也没用,姚明教你打球,泰森教你拳击,基本面不同,打法会完全不一样,再高超的技巧也要因地制宜。

相比之下,有的企业则是盲目推崇标准化,结果项目与项目之间只要地段和案名的差异,但产品呢?几乎差不多,如何更直接的体现溢价与操盘水平呢?都谈地段时,产品原创与设计的魅力就消失了,而在这一点上,作为营销人,必须为金科的营销点个赞!

三 注重产品研发的战略价值

而金科作为西南五省第一家迈入区域500亿门槛的区域房企,这个节点的意义就更值得咂味与品评!这在西南五省的历史上还未有过!在规模当量上,西南区域自然无法与东部发达区域分庭抗礼,但在产品原创的输出上,金科从来都是独树一帜,坚持原创。

业内都知道,中国地产产品原创的大本营,核心区离不开深圳、杭州和重庆,而在重庆,金科和龙湖毫无疑问是重庆区域产品原创的两大扛把子,从蓝湖郡到九曲河,众多网红楼盘的“母本”都在这儿。

早在2003年,金科就在重庆推出传统民居风格联排――中华坊。此后,从无锡东方王榭到苏州金科王府,金科一直实践着东方美学与现代建筑的融合,并在重庆九曲河做到了极致。“博翠系”即是集金科20年产品开发之修为,通过对5000多组客户的探访,历时8个月考察,精研而成的东方人居全新提案。其创作手法被浓缩为“东方十三经”,在营造中,还要全程遵循14条“博翠基本法”。

九曲河作为金科的战略级作品,最近这2年更成为业内踩盘量最密集的项目,而在设计领域,九曲河更是以院宅庭阁重塑的东方人居美学,一举揽下六大国际设计大奖,更有七大专利傍身。通过九曲河项目,金科品牌在高端圈层的认可度加速提升,也把金科的产品力体现得更淋漓尽致。金科九曲河架空层的公共空间处理,甚至对于整个楼市而言,都有很多现实的启发意义。

你可以看到对于原创,金科一直情有独钟,甚至你可以把它理解为这是金科竞争的“独门秘籍”!从1998年创立起,在金科21年的开发史上,在操盘项目上,总会有一些横空出世的创意,更有对品质的极致追求,而这些已经成为他们的“日常操作”。即使今日已经到达500亿的规模,金科也从未放弃过对于创新的追求与探索。

未来的市场,一定不是以往的平原市场的无限战争!现在这个行业已经进入存量博弈的阶段,因此未来的市场一定是棋盘市场的结寨扎营,这个时候标准化不再成为核心竞争力!从标准化时代跨越到定制化时代,金科已然走在前列!

四 500亿的节点意义

2019年的500亿是什么概念呢?在中国2018中国房地产销售金额TOP100中,500亿排名属于前60强。

而在2019年,虽然目前数据还未有权威机构公布出来,但2019年市场相对2018年艰难不少,许多企业反而是销售额降低的,在这样的背景下,在西南五省做到区域第一,这个500亿的含金量,确实不易!

500亿,对于华东的区域房企一个也可能做大,但是未必愿意到脂肪一般的城市深耕;但对于金科来说,在脂肪薄的区域做到500亿到脂肪厚的区域做500亿,这样的状态落实到华东、华南区域又会又怎样的抱负与爆破力呢?

在到了一定规模之后,许多企业在产品开发上停滞不前,一方面是达到高水准之后,进一步提升确实有难度;另一方面,还得看开发团队对于产品的开发创造,是否依然有激情,而在这一点上,不仅坚持原创,关键在到了500亿的这个当量上,依然是保持清醒的头脑和犀利的进攻状态,这实在难得!

金科对于西南区域以外的房企来说,可能算是一个“扫地僧”级别的大牛,但如果金科一旦发力呢?完全有能力改写任何一个城市的榜单,这就是金科的王霸之处!

五 产品结构的王霸之气

在土地储备上,金科2019年企业主城新增土储114.3万方,为中长期货源充足”子弹“。截止2019年12月31日,金科在重庆主城的货值储备达378.2万方,企业货储充沛,后续竞争力强。按照目前的去化速度,金科在重庆主城的货储可售周期约1.9年,2020年金科将有充足的货源在主城市场抢占市场份额。

而从现有货量的价格上,金科建面12000元/�O以上的中高端改善产品货储占比达43%。金科自然会不断调整产品结构,迎合城市改善需求的释放,大力布局中高端改善市场,用心打造区域标杆项目,在获取产品利润的同时,提升品牌口碑,带动项目销量。

六 美好你的生活

当这些项目陆续交付给业主以后,自然可以实现美好生活,自然更能推动城市化的进程,尤其在区县,大量高品质的金科项目可以会引领城镇化的进程,而最终落实到具体的生活场景,还是温暖与贴切才是最有效的企业与人黏度。

而对于消费者而言,只有把交房交付做好,提供更有针对性的服务,才有更多客户口碑的沉淀与传播,事实才是最好的注解。那么2019年,金科有哪些温暖人心的故事呢?

2019年,金科大社区这个大家庭迎来了24万多邻居住进了金科的新家,开启了属于自己的美好生;2019年,金科大社区和超过80万的邻居相遇在5000多场的邻里活动中,留下无数欢乐与感动;历时35天,金科2019邻里万人运动季留下的都是欢乐、激情和感动。

在金科大社区里真实发生的故事,无一不在诉说什么是“有温度的服务”。美好的含义,不止在于居住而已,更在温暖生活的每个点滴。

对于金科的状态,我觉得这个奔跑状态的视频更能体现出金科人的状态

未来的战场,土地与城市化进程背景下,规模的意义可能会逐渐让位于价值的核算,从弯道超车到正面迎战!而对于大部分同行来说,既要仰望星空,也要脚踏实地熬过冬;对于已经入局的人,如果不是先行者,就争取抓住下一波技术革命;摆拍结束,实战开启,向管理要效益的细火慢炖时代已经到了,关键是你怎样对待?

而对于2020, 从现在的格局来看,金科地产,不论是布局,还是产品结构,还是原创精神,都是在线状态,关键他丝毫没有停下来的意愿,而是按照自己的节奏,对照自己的目标,不断前行!可以说,在大重庆区域,金科的项目可谓:群星斗拱,王霸之气已成!